ISABELLA MARÍN
Data-driven marketing specialist focused on
turning insights into measurable growth.
Isabella · Digital Marketing Specialist
PPC & Paid Social Performance & GrowthMe manejo bien gestionando cuentas multiplataforma en paralelo, presupuestos de €150/mes a más de €10k, y traduciendo el rendimiento de campañas en insights claros para quienes toman decisiones. No me limito a lanzar anuncios: me hago cargo del canal.
RAORSA
Estrategia de paid orientada a autoridad para el reposicionamiento de una marca industrial
El reto
RAORSA es un referente consolidado en el sector industrial: el mercado ya los conoce. El reto del paid media no era generar notoriedad, sino convertir ese liderazgo en autoridad digital medible y en volumen de leads cualificados. Competir solo en especificaciones de producto no era la jugada: necesitábamos campañas que posicionaran la marca por encima de la categoría, no simplemente dentro de ella.
Estrategia de paid
LinkedIn Ads: Campañas de awareness y engagement dirigidas a profesionales del sector industrial y del plástico (hombres de 40 a 60 años, Europa), con el claim de marca "No compite. Redefine." como eje creativo. Objetivo: reforzar la autoridad ante una audiencia B2B profesional que ya conocía la marca pero no había interactuado con ella de forma digital.
Google Ads: Campañas de búsqueda con alta intención centradas en conversiones de descarga de catálogo, captando a prospectos que buscaban activamente soluciones de maquinaria industrial. Estrategia de keywords construida en torno a términos de categoría y huecos de competencia, no solo consultas de marca.
Medición: Tracking de conversiones en GA4 para descargas de catálogo y envíos de formulario. Dashboard en Looker Studio para revisiones semanales de optimización e informes mensuales al cliente (CPA, CTR, ROAS por campaña).
Mi rol: Propiedad total del canal: investigación de audiencias, arquitectura de campaña, copy de anuncios, gestión de pujas, tests A/B, setup de GA4 y reporting en Looker Studio.
Plataformas y herramientas
Resultados
Óptica Valle
Estrategia de captación de pago para un negocio local sin presencia digital previa
El reto
Un negocio familiar con más de 50 años en el mercado local y sin ninguna presencia digital: sin web, sin tracking, sin historial de pago. El reto del paid era construir desde cero absoluto: sin datos de audiencia, sin referencias de conversión, sin historial de keywords del que partir. Todo había que hipotetizarlo, testarlo y validarlo desde el principio.
Estrategia de paid
Google Ads (Search): Campañas de búsqueda local orientadas a consultas de alta intención en Cali: reparación de gafas, exámenes visuales, lentes de contacto. La estrategia de keywords evitó deliberadamente el vocabulario técnico del sector, aplicando el mismo enfoque que en el copy de la web, y se centró en cómo busca realmente el usuario ("arreglar mis gafas" frente a "mecánica óptica"). Esta alineación entre el copy del anuncio y el lenguaje de la landing fue clave para mejorar los Niveles de Calidad y reducir el CPC.
Setup de medición: Implementación completa de GA4 desde cero: eventos, objetivos de conversión y gobernanza de UTMs para todas las fuentes de pago. Google Search Console conectado para monitorizar el rendimiento orgánico junto al de pago, lo que permitió tomar decisiones de asignación presupuestaria con datos de funnel completo y no solo de métricas de paid.
Mi rol: Estrategia de paid, investigación de keywords, copy de anuncios, setup completo de GA4 + GTM, reporting en Looker Studio y optimización continua.
Plataformas y herramientas
Resultados
Toyo Europe
Implementación de tracking de conversión para medir el impacto del paid en un sitio B2B rediseñado
El reto
Toyo contaba con una web recién rediseñada e invertía en paid media, pero sin ningún tracking de conversión implementado. Las campañas corrían sin saber qué visitas se convertían en descargas de catálogo o envíos de formulario de contacto. Las decisiones de inversión se tomaban en base a datos de tráfico, no de resultados. El reto era implementar una infraestructura de medición que pudiera, por fin, conectar la inversión en paid con los resultados de negocio.
Estrategia de paid y medición
Implementación GA4 + GTM: Setup completo de objetivos de conversión cubriendo los eventos que realmente importan en un contexto B2B: descargas de catálogo, envíos de formulario, clics en WhatsApp y umbrales de tiempo en página en las secciones de producto clave. GTM utilizado para un deploy limpio de tags sin dependencias del equipo de desarrollo.
Google Ads: Campañas de búsqueda reestructuradas en torno a la nueva arquitectura del sitio: términos por categoría de producto, términos de competencia y consultas de marca con estrategias de puja diferenciadas por tipo de campaña. Puja orientada a conversión (CPA objetivo) activada una vez recopilados datos suficientes de la fase de medición.
Dashboard en Looker Studio: Reporting construido para mostrar CPA, ROAS y desglose de conversiones por campaña y landing page, ofreciendo tanto al equipo interno como al cliente una visión clara de qué actividad de pago generaba pipeline real, y no solo clics.
Mi rol: Implementación GA4 + GTM, reestructuración de campañas, setup de puja orientada a conversión, dashboard en Looker Studio y optimización continua.
Plataformas y herramientas
Resultados
El sistema detrás
Antes de que salga cualquier campaña, la infraestructura de medición tiene que estar lista. Estos son los templates y setups que uso de forma consistente en todas las cuentas: no son casos únicos, son sistemas que escalan.
Mi dashboard estándar orientado al cliente que centraliza las métricas que realmente importan en paid: CPA, ROAS, CTR por campaña, coste por lead y seguimiento del presupuesto. Se conecta directamente a Google Ads, Meta Ads y GA4. Actualizado en tiempo real para que las revisiones semanales de optimización se basen en datos en vivo, no en hojas de cálculo exportadas.
Cada cuenta que gestiono tiene un plan de medición antes de que salga la primera campaña. Incluye: taxonomía de eventos, definición de objetivos de conversión (micro y macro), estructura de UTMs y arquitectura de tags en GTM. El objetivo es asegurar que cada clic pueda trazarse hasta un resultado concreto, y no solo hasta una sesión.
Una hoja estructurada para planificar lanzamientos de campaña: presupuesto por plataforma, CPCs y CPAs esperados, cronograma, estructura de ad sets y fechas clave. Funciona también como tracker de pacing durante el mes para evitar sobregastos y detectar a tiempo asignaciones con bajo rendimiento.
Gestión de campañas de pago
- Google Search, Display & PMax
- Prospección y retargeting en Meta
- Arquitectura de campaña LinkedIn B2B
- Microsoft Ads (Bing)
- Smart Bidding & CPA/ROAS objetivo
- Gestión de keywords negativas
- Tests A/B de copy de anuncios
- Pacing y reasignación de presupuesto
Medición y analítica
- Implementación de GA4 desde cero
- Configuración de tags y triggers en GTM
- Definición de objetivos de conversión
- Gobernanza y naming de UTMs
- Análisis de modelos de atribución
- Setup de píxel y remarketing
- Dashboards en Looker Studio
- Reporting de funnel completo
Estrategia y optimización
- Investigación y segmentación de audiencias
- Estrategia de keywords y gaps de competencia
- Diagnóstico CRO en landing pages
- Frameworks de testing creativo
- Asignación de presupuesto multicanal
- Mejora del Nivel de Calidad
- Optimización del funnel
- Enfoque B2B vs B2C
Reporting y comunicación
- Reporting de CPA / ROAS / CTR
- Dashboards ejecutivos (Looker Studio)
- Traducción de datos en insights accionables
- Presentaciones listas para stakeholders
- Justificación de presupuesto y forecasting
- Comparativa de rendimiento por canal
- Informes de recomendaciones de optimización
- Comunicación clara, sin jerga innecesaria
Curriculum Vitae
Digital Marketing Specialist con más de 8 años gestionando campañas 360° para clientes en España, Europa y LATAM, principalmente en entornos de agencia. Trabajo en toda la mezcla digital: estrategia, paid media, contenidos, SEO, CRO, reporting y coordinación de equipos. Mi punto más fuerte en ejecución es el paid media y la analítica: gestiono campañas multiplataforma (Google, Meta, LinkedIn, Microsoft Ads), implemento infraestructura de medición (GA4 + GTM) desde cero y construyo la capa de reporting que conecta la inversión con resultados. También he coordinado equipos de hasta 5 personas y gestionado presupuestos de hasta €10k en cuentas simultáneas.
- Gestión completa de cuentas de paid media en Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads y Microsoft Ads para clientes B2B y B2C simultáneos.
- Gestión de presupuesto: campañas puntuales de hasta €10.000 y retainers mensuales de €150 a €2.300, con responsabilidad total sobre la asignación por canal y el pacing.
- Implementación de GA4 + GTM en todas las cuentas: configuración de objetivos de conversión, gobernanza de UTMs y planes de medición desde cero.
- Dashboards en Looker Studio que conectan todas las plataformas de anuncios y GA4 para reporting al cliente en tiempo real (CPA, ROAS, CTR, pacing de presupuesto).
- Tests A/B de copy de anuncios, audiencias y variantes de landing para mejorar las tasas de conversión y reducir el CPA de forma progresiva.
- Automatizaciones con Make + GPT para agilizar el traspaso de leads captados en paid al CRM, reduciendo el tiempo de procesamiento manual.
- Campañas de búsqueda en Google Ads construidas desde cero para un negocio retail local sin historial de pago ni tracking previos.
- Implementación completa de GA4 + GTM: eventos, objetivos de conversión y estructura de UTMs configurados antes del lanzamiento de la primera campaña.
- Estrategia de keywords alineada con el lenguaje real del usuario para mejorar los Niveles de Calidad y reducir el CPC en un mercado local competitivo.
- Optimización continua con crecimiento sostenido en visibilidad de búsquedas sin marca y mejora en la calidad del lead.
- Gestión de campañas de paid social y search para múltiples cuentas de clientes simultáneas.
- Auditorías SEO e investigación de keywords para informar la estrategia de canal orgánico y de pago.
- Gestión de paid social de extremo a extremo: planificación de campañas, briefing creativo, configuración de audiencias, lanzamiento y optimización para clientes en España y LATAM.
- Reporting de rendimiento con recomendaciones de optimización basadas en datos presentadas mensualmente a los clientes.
- Primer rol profesional con enfoque en paid social, SEM y generación de leads para clientes del mercado LATAM.
- Gestión de CRM en HubSpot: lead scoring, flujos de nurturing y seguimiento de pipeline para conectar la actividad de pago con resultados de ventas.